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2023年,SaaS創(chuàng )業(yè)會(huì )更簡(jiǎn)單嗎?|2023中國好SaaS
來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   發(fā)布日期:2023-02-22 09:20:42   瀏覽:7301次  

導讀:圖片來(lái)源@視覺(jué)中國 市值縮水、融資遇冷,2022年,SaaS創(chuàng )業(yè)者都在負重前行。但在諸多不確定性中,不乏一些優(yōu)秀的SaaS項目經(jīng)受住了寒冬的考驗,正在蓄力2023有更好表現。相比10年前,中國SaaS市場(chǎng)已經(jīng)從萌芽進(jìn)入起跑,隨著(zhù)數字經(jīng)濟的增長(cháng)帶動(dòng),中國SaaS一級市...

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國

市值縮水、融資遇冷,2022年,SaaS創(chuàng )業(yè)者都在負重前行。但在諸多不確定性中,不乏一些優(yōu)秀的SaaS項目經(jīng)受住了寒冬的考驗,正在蓄力2023有更好表現。相比10年前,中國SaaS市場(chǎng)已經(jīng)從萌芽進(jìn)入起跑,隨著(zhù)數字經(jīng)濟的增長(cháng)帶動(dòng),中國SaaS一級市場(chǎng)投融資、戰略合作依然活躍,二級市場(chǎng)有回暖跡象。

從發(fā)展特征看,由于中國SaaS發(fā)展尚在初級階段,與國外SaaS表現出較大差異,比如國內SaaS定制化的頭部大客戶(hù)占據較大的營(yíng)收比例,但國外SaaS以標準化為主。所以國內SaaS毛利普遍不太高,銷(xiāo)售成本也偏高;谶@一市場(chǎng)現狀,中國SaaS正在通過(guò)低代碼、產(chǎn)品標準化等方式尋求轉型。

轉型和探索的過(guò)程終究不是一帆風(fēng)順的,SaaS該踩的坑和該面臨的挑戰,SaaS創(chuàng )業(yè)者都正在經(jīng)歷。但走出2022年的寒冬期,2023年,中國SaaS市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)什么樣的春天,SaaS創(chuàng )業(yè)會(huì )比往年更簡(jiǎn)單嗎?

SaaS創(chuàng )業(yè)仍有較大潛力,但難題待解

隨著(zhù)中國數字化轉型的推進(jìn),市場(chǎng)需求以及政策助推下,SaaS已經(jīng)成為中國數字化轉型的不可缺少的要素之一。根據《2022年中國SaaS市場(chǎng)研究報告》(簡(jiǎn)版)數據,2022年中國SaaS市場(chǎng)整體規模接近990億,有望突破千億。

這一階段,通用型SaaS和垂直型SaaS都同時(shí)受到了市場(chǎng)關(guān)注。目前為止,ERP、CRM、HRM、財稅服務(wù)等通用場(chǎng)景類(lèi)SaaS占據大部分市場(chǎng),占比達到52%;其次零售電商、醫養、交通物流、餐飲等垂直場(chǎng)景類(lèi)占比39%,受到各細分行業(yè)的快速興起,垂直場(chǎng)景類(lèi)SaaS的發(fā)展更加令人關(guān)注,仍有巨大發(fā)展空間。一些針對特性需求的行業(yè)SaaS產(chǎn)品,更有可能成為增長(cháng)黑馬,特別是在數字化轉型較為迫切的工業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域,SaaS機遇巨大。

但這其中,SaaS的進(jìn)階仍然面臨諸多挑戰。

首先SaaS的標準化趨勢,決定了每一款SaaS都是一個(gè)或兩個(gè)單點(diǎn)功能的突破,單點(diǎn)也意味著(zhù)SaaS滿(mǎn)足的是細分場(chǎng)景的碎片化需求,這也導致SaaS用戶(hù)主體的數字化轉型面臨碎片場(chǎng)景與全局優(yōu)化的矛盾,系統性的決策機制、管理機制都有待更新。在這些背景下,創(chuàng )業(yè)型SaaS拿下標桿客戶(hù)往往需要投入更多精力和時(shí)間,與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)信任的建立也是一個(gè)非常長(cháng)期的過(guò)程。

其次目前中國MSP、SI、專(zhuān)業(yè)軟件分銷(xiāo)生態(tài)尚不不健全。當前中國SaaS市場(chǎng)正在從標準化產(chǎn)品向產(chǎn)品與服務(wù)并重轉型,而要想在服務(wù)側更貼近用戶(hù),就需要有完善的分銷(xiāo)生態(tài)承接。就當下中國的MSP、SI以及專(zhuān)業(yè)軟件的分銷(xiāo)生態(tài)來(lái)看,SaaS企業(yè)還需加強一線(xiàn)分銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓與合作伙伴生態(tài)的建立,打通客戶(hù)服務(wù)的最后一公里。

再次SaaS企業(yè)也面臨著(zhù)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)的專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)結構挑戰,如智能制造、雙碳、移動(dòng)駕駛、下一代互聯(lián)網(wǎng)等等。很多創(chuàng )業(yè)型SaaS可能只在某一個(gè)方面有所深耕,但面對企業(yè)客戶(hù)面臨的產(chǎn)業(yè)結構挑戰無(wú)法給出精準透徹的建議,隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的與新興技術(shù)的融合逐漸深入,商業(yè)變化日新月異,SaaS企業(yè)也需要在產(chǎn)業(yè)結構的變換中找到價(jià)值點(diǎn)。

與產(chǎn)業(yè)結構并行的挑戰是企業(yè)數字化過(guò)程中必須面對的組織結構升級,數字化逐漸演變成一把手工程,CIO逐漸走向業(yè)務(wù)核心成為企業(yè)各項戰略決策的關(guān)鍵一員。SaaS創(chuàng )業(yè)者以及企業(yè)數字化轉型的決策者要做的,是跟隨企業(yè)不斷加速的數字化腳步轉換角色,激流勇進(jìn),把握機會(huì )。

因此,2023年能否持續破解創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的諸多難題,對SaaS創(chuàng )業(yè)者至關(guān)重要。

生態(tài)加持,SaaS創(chuàng )業(yè)會(huì )更簡(jiǎn)單嗎?

在困難中前行,在不確定性中尋找確定性。

隨著(zhù)SaaS創(chuàng )業(yè)者的不斷涌現,不管是通用還是垂直產(chǎn)業(yè)賽道都出現了一批SaaS先鋒,他們在3-10年的創(chuàng )業(yè)歷程中已經(jīng)積累了較多創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗,這些不斷更新的豐富經(jīng)驗以及快速上升的市場(chǎng)空間是行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大確定性。

在去年12月鈦媒體舉辦的2022T-EDGE中國好SaaS專(zhuān)場(chǎng)上,幾位SaaS行業(yè)創(chuàng )業(yè)者以及行業(yè)投資人都對SaaS未來(lái)發(fā)展的確定性達成共識。一方面,對于創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨的巨頭進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題,SaaS創(chuàng )業(yè)者要樹(shù)立的心態(tài)是,擁抱巨頭生態(tài),在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)資源上構建多重觸角,處理好與巨頭既要競爭又要合作的生態(tài)關(guān)系,用開(kāi)放的心態(tài)與巨頭共舞。此時(shí),在巨頭無(wú)法涉及的產(chǎn)業(yè)深水區,是SaaS創(chuàng )業(yè)者發(fā)揮自身能力的藍?臻g。

另一方面,在平衡產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中,SaaS企業(yè)要根據客群差異以及不同時(shí)期的具體情況來(lái)辯證調整。在SaaS創(chuàng )業(yè)初期,客群主要是中小企業(yè)的時(shí)候,做標準化SaaS是較好的選擇,但隨著(zhù)客戶(hù)的不斷成長(cháng)和拓展,中大型企業(yè)有著(zhù)更多樣化的SaaS需求,這時(shí)提供貼身服務(wù)甚至是私有化部署是SaaS產(chǎn)品必須要接受的考驗。

同時(shí),客戶(hù)成功的價(jià)值導向也是評判一款SaaS是否健康發(fā)展的重要指標。隨著(zhù)精細化運營(yíng)/組織升級而非成本成為行業(yè)中大型企業(yè)采納數字化工具的重要動(dòng)因,為企業(yè)帶來(lái)真正價(jià)值是SaaS下一步的轉型方向,這一價(jià)值可以是場(chǎng)景化的某一環(huán)節的流程提效、可以是產(chǎn)研的創(chuàng )新激發(fā)。

面對諸多可以預見(jiàn)和不可預見(jiàn)的問(wèn)題,SaaS發(fā)展其實(shí)比以往擁有更多的有利條件。但更核心的事情在于,特定SaaS能夠把自己放到一個(gè)有著(zhù)肥沃土壤的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新生態(tài)中。未來(lái)的世界必然是一個(gè)開(kāi)放的世界,SaaS企業(yè)要做的是在核心能力上構建壁壘,而用開(kāi)放融合的心態(tài)參與到中國SaaS生態(tài)的共生能力當中。

由鈦媒體集團主辦,ITValue、鈦媒體研究院協(xié)辦的“2023中國好SaaS”大賽火熱進(jìn)行中,大賽將覆蓋5萬(wàn)+技術(shù)高管的持續關(guān)注,30+一線(xiàn)投資機構持續參與項目的挖掘與推薦,50+頭部企業(yè)CIO、產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)家、頭部創(chuàng )業(yè)團隊,以及30+頂級產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織關(guān)鍵決策人參與評選指導。同時(shí)阿里云作為“2023中國好SaaS”大賽的獨家戰略合作伙伴,也將在中小企業(yè)技術(shù)/產(chǎn)品創(chuàng )新、組織管理、股權投融資、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、產(chǎn)業(yè)融通等方面提供全方位加速助力。

大賽將歷時(shí)4個(gè)月,聯(lián)動(dòng)百家買(mǎi)方機構和投資機構,通過(guò)線(xiàn)上路演篩選與明星賽對決的雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng),最終評選出“2023中國好SaaS-TOP10SaaS企業(yè)榜單”,以及各個(gè)垂直賽道的“TOP3好SaaS企業(yè)”,同時(shí)所有參賽的優(yōu)秀企業(yè)都將獲得進(jìn)一步對接買(mǎi)方機構、全網(wǎng)持續進(jìn)行品牌曝光的權益。

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