展會(huì )信息港展會(huì )大全

OpenAI AI模型銷(xiāo)量超越微軟!年化收入達10億美元
來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   發(fā)布日期:2024-06-28 09:10:07   瀏覽:2959次  

導讀:本文作者:房家瑤 來(lái)源:硬AI 在2019年與微軟建立合作伙伴關(guān)系后,AI初創(chuàng )公司OpenAI顯示出了驚人的銷(xiāo)售能力,根據最新兩家公司內部數據,截至3月,OpenAI通過(guò)出售對其AI模型的訪(fǎng)問(wèn)權限,產(chǎn)生了約10億美元的年化收入。相比之下,微軟的同類(lèi)產(chǎn)品Azure OpenAI S...

本文作者:房家瑤

來(lái)源:硬AI

在2019年與微軟建立合作伙伴關(guān)系后,AI初創(chuàng )公司OpenAI顯示出了驚人的銷(xiāo)售能力,根據最新兩家公司內部數據,截至3月,OpenAI通過(guò)出售對其AI模型的訪(fǎng)問(wèn)權限,產(chǎn)生了約10億美元的年化收入。相比之下,微軟的同類(lèi)產(chǎn)品Azure OpenAI Service,直到最近才達到了10億美元的年化收入(ARR)。(這里的“年化收入”是指取前一個(gè)月的收入數字,然后乘以12來(lái)估計一年的總收入。)

這一成就尤為引人注目,因為直到去年中期,OpenAI幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團隊,而微軟是全球最大的企業(yè)和云軟件銷(xiāo)售商。

至于收入來(lái)源,OpenAI以其ChatGPT聊天機器人聞名,并通過(guò)銷(xiāo)售GPT-4等先進(jìn)AI模型的訪(fǎng)問(wèn)權限、協(xié)助其最大客戶(hù)根據特定需求定制軟件等方式來(lái)獲取收入的。

具體業(yè)務(wù)上,OpenAI提供了一個(gè)叫做API(應用程序編程接口)的服務(wù),允許開(kāi)發(fā)者和公司直接使用其AI模型,例如GPT-4。而且越來(lái)越多的客戶(hù)跳過(guò)微軟,直接購買(mǎi)OpenAI的模型。而基于與OpenAI的合作,微軟也提供了一個(gè)類(lèi)似的服務(wù)叫做Azure OpenAI Service,并允許客戶(hù)通過(guò)這個(gè)服務(wù)購買(mǎi)對OpenAI模型的訪(fǎng)問(wèn)權限。

據悉,面對OpenAI直接銷(xiāo)售的成功,微軟感受到了競爭壓力,并調整了Azure OpenAI Service的收費策略,降低客戶(hù)在需求高峰期使用服務(wù)器的最低費用,以增加其服務(wù)的吸引力,減少客戶(hù)轉向OpenAI的情況。

例如,微軟將高峰時(shí)期使用OpenAI GPT-4模型的最低費用降低了25%,從之前的價(jià)格降至大約每月18.5萬(wàn)美元。這意味著(zhù)客戶(hù)如果要在需求高峰期保證能訪(fǎng)問(wèn)微軟提供的OpenAI服務(wù),現在只需要支付較低的費用。

據知情人士透露,微軟高管預計,Azure OpenAI Service一年后將實(shí)現年化收入20億美元,即平均每月收入1.66億美元。目前尚不清楚OpenAI預計自己的API業(yè)務(wù)增長(cháng)速度有多快,但根據歷史,OpenAI的API業(yè)務(wù)在過(guò)去一年增長(cháng)了三倍多。

企業(yè)更傾向于與原創(chuàng )開(kāi)發(fā)者OpenAI直接合作,而非第三方服務(wù)商微軟

隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展,客戶(hù)越來(lái)越傾向于直接與OpenAI建立聯(lián)系,購買(mǎi)其先進(jìn)的AI產(chǎn)品。

微軟在與OpenAI的某些銷(xiāo)售競爭中未能勝出,例如一些大型客戶(hù)如Klarna和Salesforce選擇了直接與OpenAI合作。Pryon公司的創(chuàng )始人兼首席執行官I(mǎi)gor Jablokov對此趨勢進(jìn)行了深入分析,他指出:

“企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)根本性的轉變,他們現在更愿意選擇那些以AI為核心業(yè)務(wù)的公司,如OpenAI,而不是僅僅依賴(lài)傳統的云服務(wù)提供商來(lái)獲取所需的AI技術(shù)模型。”

這表明,與直接從技術(shù)開(kāi)發(fā)者處獲得服務(wù)相比,通過(guò)第三方服務(wù)商獲取技術(shù)服務(wù)可能不會(huì )完全滿(mǎn)足所有企業(yè)的需求。盡管微軟的Azure產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)競爭力,但公司更傾向于與技術(shù)的原創(chuàng )開(kāi)發(fā)者直接合作。

歐洲旅游預訂網(wǎng)站Holiday Extras,作為Expedia的競爭對手,決定直接向OpenAI支付費用以獲取AI模型和ChatGPT的訪(fǎng)問(wèn)權限。這一決策是在OpenAI的銷(xiāo)售人員和工程師在倫敦與Holiday Extras的員工進(jìn)行了多次會(huì )面并幫助他們定制內部聊天機器人后作出的。

據Holiday Extras的創(chuàng )新總監David Lee介紹,這款聊天機器人幫助客服人員根據客戶(hù)的旅行目的地,確定應提供哪些旅行資源或保險政策,每年為公司節省了價(jià)值80萬(wàn)美元的員工時(shí)間成本。

在選擇合作伙伴時(shí),Lee明確表示:

“盡管微軟的Azure產(chǎn)品還不錯……但我們真的很想直接從開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品的人那里獲取產(chǎn)品。”

在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng),微軟的Copilot與OpenAI的ChatGPT正展開(kāi)激烈競爭,兩者均致力于幫助企業(yè)員工更高效地總結文檔和撰寫(xiě)草稿。然而,由于兩家公司均未披露具體的銷(xiāo)售數據,目前難以評估它們的市場(chǎng)表現。

微軟在這一領(lǐng)域擁有顯著(zhù)優(yōu)勢,得益于其Office 365應用程序的廣泛使用,據悉已有60%的財富500強公司選擇使用并支付Copilot服務(wù)。然而,盡管用戶(hù)基礎龐大,微軟的財務(wù)報告并未顯示出相應的市場(chǎng)優(yōu)勢。從2023年第四季度到2024年第一季度,Office應用在企業(yè)銷(xiāo)售方面的增長(cháng)率反而出現了2個(gè)百分點(diǎn)的減緩。

這一現象表明,企業(yè)用戶(hù)在選擇企業(yè)級AI工具時(shí)可能正在考慮多種選項,包括OpenAI提供的ChatGPT等新興技術(shù)。盡管微軟在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)擁有強大的品牌影響力和客戶(hù)基礎,但要將這些優(yōu)勢轉化為實(shí)際的財務(wù)收益,仍需不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和提升用戶(hù)體驗。

盡管有時(shí)輸給OpenAI,微軟依舊可通過(guò)合作獲得長(cháng)期利益

從一開(kāi)始,微軟和OpenAI之間的關(guān)系就存在競爭。一位審查過(guò)合同的人士稱(chēng),兩家公司在2022年底簽訂協(xié)議時(shí)就規定,兩家公司將作為獨立實(shí)體運營(yíng)并爭奪客戶(hù)。一位微軟高管告訴該人士,爭奪客戶(hù)的原因是為了減少反壟斷審查。

最新的收入數據顯示,OpenAI與微軟這對不尋常的合作伙伴之間的競爭日益激烈,但目前的競爭關(guān)系似乎還算友好。兩家公司正計劃合作開(kāi)發(fā)預計數年后才會(huì )完成的巨型超級計算機。

微軟的股價(jià)在過(guò)去幾年翻倍,主要得益于A(yíng)zure OpenAI服務(wù)和Copilot等產(chǎn)品的增長(cháng)前景。Copilot是一套為軟件編碼人員和Office 365客戶(hù)設計的AI功能套件,它利用了OpenAI的技術(shù)。然而,OpenAI在這些產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)展現出了與微軟相媲美的競爭力。

長(cháng)期角度來(lái)看,微軟有望從OpenAI的成功中獲得更多利益。一方面,微軟可以永久性地使用OpenAI的技術(shù)在自己的產(chǎn)品中。這意味著(zhù)微軟可以將OpenAI開(kāi)發(fā)的先進(jìn)人工智能技術(shù)集成到其各種服務(wù)和應用中,無(wú)論是現有的還是未來(lái)的產(chǎn)品,如Azure云服務(wù)、Office軟件套件等。

另一方面,在財務(wù)上,微軟與OpenAI的合作關(guān)系還包括利潤分成的協(xié)議。根據這一協(xié)議,一旦OpenAI償還了其首批投資者的投資,微軟將獲得OpenAI利潤的75%,直到微軟的主要投資(即130億美元)被完全償還。而且,在130億美元的投資回收之后,微軟將繼續從OpenAI的利潤中獲得49%,直到達到一個(gè)理論上的上限(封頂額)。這個(gè)封頂額是預先設定的最大利潤分配額度,并且這個(gè)封頂額有可能會(huì )提高。

通過(guò)這種方式,微軟確保了即使在直接的產(chǎn)品銷(xiāo)售競爭中不占優(yōu)勢,也能從OpenAI的市場(chǎng)成功中獲得收益,從而實(shí)現雙方的共贏(yíng)。

微軟與OpenAI“收入共贏(yíng)”,毛利率有望進(jìn)一步提升

雖然企業(yè)更傾向于與OpenAI直接合作,但微軟作為軟件行業(yè)的領(lǐng)軍者,依然能夠從中獲益。

據了解內部情況的人士透露,微軟的Azure OpenAI服務(wù)目前的毛利率大約為40%。而且隨著(zhù)AI模型效率的持續提升,毛利率有望進(jìn)一步提升。

與此同時(shí),OpenAI由于享受到了較為優(yōu)惠的服務(wù)器使用價(jià)格,其API業(yè)務(wù)同樣有望實(shí)現與微軟相近的毛利率水平。

在雙方的合作協(xié)議中,微軟和OpenAI各自從對方的銷(xiāo)售中獲得分成,微軟從Azure OpenAI服務(wù)的每1美元收入中支付20美分給OpenAI,而OpenAI則從其API銷(xiāo)售的每1美元收入中支付20美分給微軟。這種收入共享機制使得兩家公司在分成上的支付基本實(shí)現了相互抵消,體現了一種公平且互惠的合作關(guān)系。

微軟的Azure平臺作為其云計算的核心業(yè)務(wù),已經(jīng)創(chuàng )造了超過(guò)550億美元的年收入,涵蓋了服務(wù)器租賃和包括Azure OpenAI服務(wù)在內的多樣化云服務(wù)產(chǎn)品。根據行業(yè)分析師的估算,微軟在上一財年通過(guò)AI驅動(dòng)的云服務(wù)實(shí)現了約16億美元的營(yíng)收增長(cháng),并在2024年第一季度實(shí)現了超過(guò)10億美元的營(yíng)收。

這些收入的很大一部分來(lái)自于A(yíng)zure OpenAI服務(wù),以及OpenAI為使用微軟的服務(wù)器而支付的租金。OpenAI之所以能夠承擔這些費用,得益于微軟在合作初期對其的100億美元股權投資。

然而,據直接了解微軟與OpenAI合作協(xié)議的人士指出,對于微軟來(lái)說(shuō),與僅僅從OpenAI收取云服務(wù)器租金相比,微軟通過(guò)向企業(yè)銷(xiāo)售OpenAI的技術(shù)獲得的利潤更為豐厚。據了解內部情況的人士透露,OpenAI最初支付給微軟的費用僅用于覆蓋其使用Azure計算資源的成本,而隨著(zhù)合作的深入,OpenAI還將向微軟支付額外的傭金。

贊助本站

人工智能實(shí)驗室
相關(guān)內容
AiLab云推薦
展開(kāi)

熱門(mén)欄目HotCates

Copyright © 2010-2024 AiLab Team. 人工智能實(shí)驗室 版權所有    關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 公司動(dòng)態(tài) | 免責聲明 | 隱私條款 | 工作機會(huì ) | 展會(huì )港